TikTok×Amazon 売上最大化カンファレンス2026

TikTok Shopが日本に上陸して15か月。「自社に合うのか分からない」とお悩みのEC担当者様に向けて、ECのプロが30分で「自社はTikTok Shopをどう使うか」を判断できる状態にします。

動画やLIVEで「出会って、その場で買う」仕組みと費用、上陸15か月の市場の伸びを整理したうえで、一度反応した人に何度も届く強みと、売上が山になりやすい弱みの両面を解説します。さらに、向く商品・向かない商品の見極め方、自社発信かクリエイター活用かといった伸ばし方をお伝えします。参入をご検討中の方も、運用中の方もぜひご参加ください！

TikTokで知った商品の購入先を調査したところ、複数回答の1位はTikTok ShopではなくAmazon（41.2％）でした。TikTokで知り、レビューで確かめ、Amazonで買う行動が既に多数派です。だからこそ、TikTok Shopの最適化はShopの売上にとどまらず、Amazonの売上もあわせて伸ばせます。

本セッションでは、購入者500名調査と実案件のデータをもとに、2つのチャネルを連動させて両方を伸ばす設計を解説します。

検索広告や大手ECモールを中心とした従来の販売施策だけでは、継続的な売上成長が難しい時代を迎えています。消費者の購買行動も、「検索して商品を探す」から「SNSで商品と出会い、そのまま購入する」スタイルへと大きく変化しており、EC事業者には新たな販売戦略が求められています。

本講演では、こうした市場環境の変化を踏まえ、国内EC市場の最新トレンドと、従来の検索型ECが抱える課題を整理。その上で、TikTok Shopを活用した「発見されて売れる」販売モデルの考え方から、ショート動画やライブコマースを活用した認知から購買までの導線設計、売上を最大化する運用ノウハウまで、実践的にお伝えします。

ECじゃ売れない、でも接客さえできれば、、、そんな人に伝えたい、地方でも中小企業でもTikTokShopを活用すればECじゃ売れない商品を販売することができます。広告でも動画でも売れなかった5万円、10万円の商品こそ、全国への1対Nの接客ができるライブコマースで一気に動き出します。

地方の宝石店をSNSとライブで月商2,500万円まで導いた実体験をもとに、高額商材の売り方をわかりやすくお伝えします。集客のための動画と、売るためのライブの違い、買ってくれた人をリピーターやファンにしてLTVを伸ばすやり方、社内でこの仕組みを内製化するときの注意点まで、実際に売ってきた立場で解説します。安売りから抜け出して、高単価でも売れる事業をつくりたい方におすすめです。

ECサイト数が増え続ける中、売上を上げていくためには販売チャネルと商材特性、事業フェーズに合わせ、いかに自社に合った戦略をカスタマイズをできるかが重要になってきます。

本パートでは、10,000名のEC専門人材が登録する「ECのプロ」が考えるTikTokで需要を生み、Amazonの商品ページ・広告・検索・購入へつなげる導線設計とKPI設計を、具体的な施策・事例から解説します。

本講演では、KOLSpriteとセラースプライトを例に、Amazonの商品ページを起点に、商品と相性のよいTikTokクリエイターやコンテンツの方向性を探る視点をご紹介します。

さらに、TikTok上の反応・コンテンツ傾向と、Amazonの商品・市場・キーワードデータをあわせて確認し、動画企画や商品ページ、広告施策を検討するためのヒントをお届けします。単発のSNS施策で終わらせず、認知から購入までの導線を見直す考え方をお伝えします。

「TikTokで知った商品の購入先1位はAmazon」。TikTokで生まれた需要は最終的にAmazonの検索窓に流れ込みますが、国内ではAmazon Attributionが使えず、外部流入の効果を直接計測することはできません。だからこそ重要なのが「需要が跳ねた瞬間に、Amazon広告側で何が起きるか」を知り、先に受け皿を用意しておくことです。

指名検索の広告枠を競合に取られる、日予算が昼前に切れて機会損失が出る、跳ねた需要が広告データに残らず翌月に活かせない――これはTV放映やインフルエンサー投稿、セールで需要が急増したときにも決まって起きる現象です。本セッションでは、Amazon広告・AMCを日々運用するCOIMが、セールや外部露出で需要が急増した支援事例をもとに、①指名検索インプレッションやセッション数の変化で"跳ね"を検知する見方、②競合に取られない指名キーワード・予算・防御の広告設定、③跳ねた需要を接触データとして蓄積し翌月の配分に活かすループ、を実務手順で解説します。

「商品画像や説明文の作成に追われ、肝心の戦略を練る時間がない……」「競合が増えてきているなか、自社商品の最適な訴求がわからない」「データは溜まっているが、それを売上に変える分析にまで手が回らない」Amazon運営の現場でこのようなお悩みはございませんか？単純な作業に追われてしまうだけでは、本来やるべき攻めの施策にリソースを割くことができず、結果として市場シェアを奪われ、売上がジリ貧になってしまう可能性も否定できません。そんな状況を解決する方法としてAIツールの活用はAmazonに限らず全事業者がすぐに取り組むべき内容です。

本パートでは、Amazon運営の最前線に立つプロのコンサルタントが、実際に現場で導入して成果を上げている「AI活用術」のすべてを公開します。特にAIが力を発揮できる「画像生成」「セールスライティング」「高度なデータ分析」に焦点を当て、これらをAIに代替・強化させることで、運営方法をどう変化させられるのかをお伝えいたします。Amazonに限らずEC運営を行っている事業者様が必須で確認すべき内容となっておりますのでぜひ奮ってご参加ください。

TikTok広告などSNS経由の集客施策は、Amazonへの「入口」を作る強力な手法です。しかし、その流入をいかにAmazon内で購入・リピートに変えるかで、最終的な売上とROIは大きく変わります。本セッションでは、Brand Analytics（ブランド分析）とSQP（検索クエリパフォーマンス）を使い、「検索されているのに買われていない」機会損失キーワードを特定する具体的な手順を解説します。

さらに、獲得した新規顧客をリピーターへ転換するサブスクライブ&セーブ、DSPリターゲティング、ブランドストア活用などの施策も、実際の支援実績データを交えてご紹介します。「集客した後」の売上を最大化したい事業者・広告運用担当者に向けた、実践的な内容です。

TikTokを起点とした爆発的な集客力と、Amazonの圧倒的な購買力を組み合わせた「マルチチャネル運用」が急速に注目を集めています。

しかし、チャネルが増えるほど現場を圧迫するのが「在庫・受注管理」の手間です。本セッションでは、TikTokからAmazonへの購買導線作りと、多店舗展開時に直面する運用負荷を抑えて売上を最大化させるバックヤード構築・システム活用術を徹底解説します。